Что и как прописать спортивному залу в коммерческом предложении
Содержание и оформление документа характеризуют заслуги эффективного бизнеса. Большая часть будущих покупателей воспринимает решение о назначении встречи после ознакомления с коммерческим предложением.
1. Заголовок
Ясный «продающий» заголовок обращает внимание посетителя и увеличивает возможность чтения документа. «Фирма «А» может помочь вашему предприятию урезать затраты на электричество на 30%!» – вопит 1-ая строка документа. Какой собственник либо директор компании не уделит внимание данному предложению?
2. Индивидуальное общение к лицу, принимающему решение
Почитаемый и дорогой Петр Петрович, директор компании «Б», конечно знает значимость экономии. Торговец показывает собственную подготовленность и почтение к грядущему партнеру, обращаясь к нему лично.
3. Презентация осведомленности
Компания «Б» занимается вашими проблемами. Стоимость электричества - большая часть в себестоимости продукции. Непосредственно потому фирма «А» дает конторе «Б» возможность ввести неповторимую технологию энергосбережения. Рвение решить индивидуальные трудности клиента может помочь заключать сделки. Искусство выявить необходимости клиента и удовлетворить их при помощи собственных товаров считается проявлением осведомленности и опытности эксперта по продажам.
4. Уникальное торговое предложение
Коммерческое предложение обязано содержать неповторимое торговое предложение (УТП). Собственно что дает фирма «А»? Отчего компания «Б» будет заинтересована в данной услуге? В чем содержится разница между технологией фирмы «А» и подобными технологиями всех других фирм? Уникальность коммерческого предложения подчеркивает индивидуальные критерии и бонусы для компании «Б» и непосредственно уважаемого Петра Петровича.
5. Стоимость
Ценовой вопрос делается основанием для большинства отказов со стороны клиентов. Опытнейший менеджер по продажам умеет убедить при конкретном контакте с клиентом, что невозможно на листе бумаги. «Превосходная разработка, но у меня нет таковых наличных средств», – произнесет Петр Петрович, с раскаянием выкидывая предложение в корзину. Искусные эксперты по продажам оставляют рассмотрение стоимости «на десерт», но документ в отсутствии точных цифр сможет вызвать недовольство у вероятного клиента. «Сохраняющая энергию разработка ценою от X руб. дозволяет предприятию беречь до Y руб. за месяц», – говорит посетителю грамотное предложение. Оно будет содержать информацию про то, как разработка окупится на протяжении Z месяцев с этапа покупки.
6. Контактная информация и оформление
Контактная информация менеджера считается обязательной частью коммерческого предложения, это прибавляет солидности документу. Ко всему прочему, предложение обязано уместиться на одном листе формата A4. Зрительное выделение заголовка, подзаголовков и оригинального предложения упрощает читателю восприятие текста.
Что и как прописать спортивному залу в коммерческом предложении
